商界＂铁娘子＂董明珠，与格力的风云故事

来源：爱篇么•2025-04-26 08:19•点击：

摘要商界铁娘子董明珠，与格力的风云故事董明珠——商界铁娘子，她的坚韧与拼搏精神令人震惊。然而，让人意外的是，她也有脆弱的一面，有时也会悄悄地哭泣。这句话听起来像是在形...

商界"铁娘子"董明珠，与格力的风云故事

董明珠——商界铁娘子，她的坚韧与拼搏精神令人震惊。然而，让人意外的是，她也有脆弱的一面，有时也会悄悄地哭泣。这句话听起来像是在形容一个电影反派，但事实上，这正是董明珠的性格特点。

董明珠可以与各行各业的巨头对骂，与苏宁的张近东电话对骂40分钟，与国美的黄光裕叫板，与小米的雷军豪赌。她在空调市场上实力压制美国公司，战胜了许多竞争对手。有人评价她不顾人情，六亲不认，但也有人说，跟着董明珠永远不会输。

董明珠的人生经历充满传奇色彩。她在南京一个普通家庭长大，在改革开放之后南下珠海。从一个普通销售员开始做起，最终成为了格力的掌门人，领导着格力成为了行业巨头。然而，这也导致了一些问题，她的死不认输的性格让她成为了别人的对手，也导致了一些背叛。

董明珠的个性在她很小的时候就展露出来。在中学的时候，她参加了学校组织的游泳活动，老师问她为什么不下去游泳，她大喊一声说：去就去。结果差点被卷进湍流，险些丧命。然而，她并没有因此而害怕水，第二天就开始学游泳，并积极参加学校的活动。她认为人生的意义就在于挑战，这也可以理解为死不认输。

大学毕业后，董明珠找到了稳定的工作，本来她以为自己的生活就可以这样平静地过下去了。然而，84年的家庭变故打破了她的平静生活。36岁的她辞去了铁饭碗，南下深圳从事销售工作。当时，销售是一份充满挑战的工作，而且空调的市场潜力巨大。尽管很多人对她的销售能力表示怀疑，但她依然死不认输。

董明珠奋力拿下了300万的业绩，公司提拔她负责安徽市场。然而，她上任后的第一件事就是去追债。她花了整整40天去要回欠款，为了避免重演这样的惨剧，她要求经销商必须先付款再拿货，她的强硬态度无人能够拿捏。当然，她的强硬并不是没有脑子的表现。在当时，她与商场的女营业员建立了良好的关系，这样她就能获得更多的推荐，同时她也努力说服国企来销售她的产品。她的努力帮助格力在安徽打开市场，随后她开始负责江苏市场。

也就在那一年，苏宁宣布价格战，跟消费者说自己的空调价格最低，想与董小姐合作，而董明珠断然拒绝了他们的要求。她说，如果要货可以去找她在江苏的代理商，但是不能直接找她。这个回答让苏宁的张近东气坏了，他打电话过去，两人对骂了40分钟。

这一战，董明珠失去了苏宁的合作，但格力依然能稳居江苏三强。十年后，几乎同样死不认输的她又与国美翻脸，而这次国美却给格力带来了麻烦。国美不打招呼让格力降价，而董明珠则为此停止向国美供货，随即国美全国下架格力，两个人谁也不认输，最后直接决裂。