气味图书馆-国内嗅觉经济引领者

你平常用香水吗？如果你问不同的人，或许会得出截然不同的答案。这从一个侧面反馈，虽然说起香水都懂，但是有香水使用习惯的人群并不普遍。

艾媒咨询数据显示，欧洲和美国香水市场渗透率分别为42%和50%，中国香水市场的比例仅为5%，与发达国家相比，中国市场可提升空间十分明显。事实上，近年来中国香水行业市场规模稳步上升，2022年中国香水市场规模达169亿人民币，同比增长24.3%，预计2025年将达300亿人民币。中国香水市场迅速发展，增速远高于全球香水市场。艾媒咨询分析师认为，中国香水市场相较而言，仍处于蓝海市场，将成为未来全球香水市场的主要增长点。

在这个大背景下，有这么一位女孩敏锐的抓住了市场的机遇。她创立的香水香氛品牌——气味图书馆，已成为国内原创香水品牌的佼佼者。2022年，入选艾媒金榜（iiMedia Ranking）发布的《2022年中国国产香水品牌排行榜Top15》，排名第2名。目前气味图书馆已经拓展至全国十多个主要城市，店铺数量达到80余家专卖店，足迹遍及北京，上海、成都、杭州、武汉、长沙等全国十多个主要城市。

其明星单品——凉白开在2018年的双十一购物狂欢节上，凉白开一口气卖出了40多万瓶，全年累计卖出100万瓶。2019年5月，气味图书馆与大白兔联名的新品——大白兔奶糖味“快乐童年香氛”系列正式发售。开售仅10分钟，售出超过1.4万件，并且吸引了彭昱畅、袁娅维、周洁、袁姗姗等明星参与微博讨论。成为中国香水市场的标志性事件。带动其他新系列的收入，使得这一年的收入达到了4.8亿。

而这一切缘起要从2009年，气味图书馆的创始人——娄楠石，一位海归学子。带着对香味的执着，她打开了国人的一扇新大门。

娄楠石的创业灵感来源来自于在国外留学期间通过和朋友的聊天，她发现每个人心中都有独一无二的味道，或让人上瘾，或让人怀念。又通过查找书籍，对香气和嗅觉愈发了解，娄楠石认定，这是一个全新的商机。因为在当时的中国香味市场，嗅觉领域的产业几乎是空白的。

有了目标，她开始寻求这方面的前辈和经验。不出所望的是，娄楠石在美国找到了一对做香味产业的双胞胎兄弟。这对双胞胎兄弟有一家自己的工厂，工厂不大，手下只有十几个员工，但是工厂的香味几乎都是纯手工制作。虽然厂子小，但是他们打造的品牌却也小有名气。于是拿着自己的创业资金跟他们签订了合作协议。做完代理娄楠石就回国开始了自己的事业。2009年，年仅24岁初生牛犊不怕虎的娄楠石带着8万元启动资金在北京三里屯开设了自己的第一家“气味图书馆”。之所以叫“气味图书馆”是因为它的理念是像封存图书馆里的书籍一样封存人们记忆深处的味道

图书馆开设的前五年，主要还是做香水代理。在这段时间里，她把国外的知名香水品牌都引进到国内，让香水也走进国内千家万户，不断扩大消费市场。同时她对大陆的香水喜好进行调查研究，为她接下来的产品研发做足准备。

2014年在娄楠石的不断努力下，气味图书馆从代理商成功转变为原创品牌。气味图书馆的分店也开到了40多家。多年的经验，也让娄楠石摸索出独特香味的原创产品。2017年，娄楠石加入了混沌创业营。加入混沌创业营的她。于是通过长时间的学习和思考，娄楠石突然明白爆款背后的底层逻辑，那就是为品牌注入认知与感情。带着全新感悟的她，转变了产品的销售策略，在海外产品主导的情况下，娄楠石坚持打造属于中国人文化特色的香水。只有融入了中国本土的故事和文化，产品才能被烙上标记，真正融入中国市场从而被国人接受。这个时候，“凉白开”就出现了。凉白开的灵感来自于中国家庭的习惯，那就是用铝壶烧水，这是所有中国人都熟悉的味道。在气味图书馆团队的努力之下，“凉白开”系列终于成了爆品。于2018 年度“中国化妆品黑天鹅奖”（聚美丽主办）年度十大超级产品。

从创立开始，娄楠石就计划把气味图书馆打造成一个嗅觉品牌，气味是核心，香水是切入点，然后寻找更多载体。以香水产品站稳脚跟后，气味图书馆积极尝试新的产品，目前已延伸出香氛，沐浴露、身体乳，洗发水，洗手液、护手霜，香氛家居五大系列产品。

如今，气味图书馆已形成3条主要的产品线，分别为香水、香氛身体护理和家居香氛，并在全国多个一线城市设立近80家线下门店。每个进店得客户，都会被要求加微信从而留存为线上客户。

气味图书馆在线上的运营也不含糊，布局了天猫旗舰店、京东旗舰店、抖音直播。同时也通过公域小红书，微博进行引流到私域微信公众号、微信小程序、微信社群、微信朋友圈进行客户留存。气味图书馆在各个渠道客服，整体IP形象比较统一。围绕“七七”为人物IP进行形象的打造。同时气味图书馆在微信小程序和电商平台都设置了会员体系，具体以成长会员+积分体系为主。通过线上完整销售闭环体系，形成线上和线下门店的完美融合。

气味图书馆在品宣也有不俗表现，先后和张艺谋的《山楂树之恋》张一白《将爱情进行到底》贾樟柯《山河故人》合作推出限量款香水。并且与宝马汽车、雀巢咖啡、鄂尔多斯服装门店、滴滴出行、大众甲壳虫、keep、优酷、携程等一众知名品牌推出联名活动。

正因为气味图书馆的优异市场表现，2015年、2017年，气味图书馆分别获得清科创投和广发证券、天图资本的千万元融资。

目前气味图书馆不断拓展自己的边界，充分挖掘嗅觉经济。开始提供与气味、嗅觉有关的产品和一些培训服务。比如给企业和品牌定制气味、给需要的群体做专业的气味培训、提供给消费者社交网络和沙龙等。

可以预见在香水这个蓝海市场里，气味图书馆这个先行者，会继续乘风破浪做时代的弄潮儿。