茅台云商 上线  茅台云商上线

茅台云商 上线了，不过这个平台并不是茅台集团自己的，而是一个外部公司。这个平台的名字叫做贵州茅台电子商务有限公司，注册资本为1亿元人民币定代表人为袁仁国。从这个名字就可以看出，这个平台就是为了帮助茅台集团销售酒的。而且这个平台还有一个特点，那就是只接受线上订单，不接受线下现场交易。所以，这个平台的出现，对于茅台集团来说，无疑是一个好消息。

一：茅台云商上线

茅台商城是官方指导价格，茅台云商是由收货地址定位就近专卖店决定。

二：茅台云商版

3月23日，界面

对于上线时间，界面

从2014年建立贵州茅台集团电子商务股份有限公司（以下简称“茅台电商公司”），到2019年解散该公司，到如今2022年启动电商开发计划。8年间，贵州茅台不断在电商渠道挖掘新机会。

新电商平台的建立可以让贵州茅台能够直接面对终端消费人群以及市场，压缩渠道商在其中的巨大利润空间。对于为终端降温可能会起到一定作用，未来茅台酒高价市场或将出现挤泡沫的情况。

上线倒计时

3月23日，界面

据知情人士透露，目前该电商开发计划具体细节仍处于保密阶段，具体信息暂不知悉。

据上海证券报报道，在茅台官方新电商平台首页以及酒水购买页面截图上显示，茅台虎年生肖酒和茅台1935均在销售之列。其中，备受

“该平台上线后，随着茅台系列酒销售的合理调配，能够在黄牛倒卖等行为上进行打击。从而进一步维护贵州茅台产品品牌形象，加大价格管控力，缓解市场对茅台酒的需求量。但值得注意的是，茅台酒价格失衡的根本原因在于供求关系，与有无电商平台关系较小。因此，考虑到茅台的产能稀缺性与市场的旺盛消费需求，茅台的供需不平衡会长期存在。”对此，酒类营销专家蔡学飞向界面

在缓解黄牛行为的同时，茅台官方新电商平台的上线也进一步加大了厂家对于终端市场的把控能力以及缩小渠道利润。

业内人士指出，尽管目前行业内拥有很多流通企业，以及综合类电商，但是对于茅台的体量来说，很难有与之相匹配的。不仅如此，新电商平台的建立也让贵州茅台能够直接面对终端消费人群以及市场，压缩渠道商在其中的巨大利润空间。未来，茅台酒高价市场将会出现挤泡沫的情况。

二度“触电”

此次电商平台的建立，并非是茅台首次“触电”。

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在建立之初，茅台电商公司在天猫、苏宁等几十家第三方电商平台分别开设旗舰店，进一步掌控线上渠道话语权。但与此同时，也增生了很多乱象问题。

尽管对于贵州茅台而言，建立电商公司能够借助快速发展的行业趋势向新型消费模式转变，压缩层层渠道商利益，但电商平台上线后却成为了黄牛囤货的有一聚集地。

3年后，茅台电商公司于2017年9月启动了“茅台云商”平台，要求经销商必须将茅台酒30%合同量放到茅台云商上销售，未达到标准的经销商将按比例抵扣第二年茅台酒的配额。

在一系列因素影响之下，2019年底，茅台集团原董事长李保芳宣布解散茅台电商公司。

茅台电商平台也就此“停摆”。

对此，业内人士指出，茅台电商平台的解散主要和茅台内部管控不当以及没有达到控价的效果，反而成为市场乱价的发货端之一有关系。随着贵州茅台管控力度越来越大，包括目前整体消费市场越来越理性，实际上此次重启也是贵州茅台在积累了一定的经验教训基础上的重启。

直面自营渠道

无论是此前的茅台电商公司，还是如今的茅台电商平台计划，在如此重视的背后不难发现，包括电商在内的直营渠道已经成为贵州茅台直面消费市场的重要把手。

对此，蔡学飞分析表示，茅台电商平台是茅台直营化重要的销售渠道。随着电商平台的上线，其直销渠道营收将会持续增长。另外，电商平台由于是茅台企业直管，并且拥有较为透明完善的数字化体系保障。

据界面

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另外，尽管批发渠道营收远高于直销渠道，但相对于社会经销商、商超、电商等渠道毛利率，自营渠道毛利率略高。根据公告显示，2018年至2020年，自销渠道毛利率分别为93.99%、95.01%、95.62%，而批发渠道毛利率则为91.08%、91.03%以及90.80%。

对此，蔡学飞认为，随着中国酒类发展，线上销售是重要销售渠道之一。贵州茅台不可能缺失这一块销售渠道利润，因此贵州茅台重启电商渠道意义非常重大。随着贵州茅台跟直营化合作不断积累经验，加之相应的工具以及管控措施到位，这次茅台直营化还是比较值得期待的。

三：茅台云商app现在还卖茅台吗

茅台官方电商平台将再度上线茅台官方电商平台将再度上线，对于消费者而言，最关心的问题是，茅台新电商平台推出后，他们是否能买到1499元/瓶的平价飞天茅台酒。茅台官方电商平台将再度上线。  茅台官方电商平台将再度上线1  时隔8年，突然宣布将再次上线官方电商平台，贵州茅台这是要拿回线上销售自主权吗？  自从传出上述消息，有关“在官方电商平台上注册后即可购买茅台系列酒”“官方电商平台可以购买到1188元/瓶的原价茅台1935”等传闻四起。对于新电商平台的更多细节，我询问了贵州茅台相关人士，对方表示仍待官方公布。  贵州茅台曾经在自营电商平台上“摔过跟头”。国家企业信用信息公示系统显示，贵州茅台曾于2014年6月成立茅台电商公司，注册资本1亿元。然而，贵州茅台的电商平台上线没多久，便成为了黄牛的聚集地。此外，自2018年起，茅台电商公司的董事长兼法人、副董事长兼总经理等一干高层相继落马，茅台电商公司最终也就落得一个原地解散的结局。  原茅台电商公司官网目前现状  此次再次布局官方电商，其实也在茅台集团党委书记、董事长丁雄军的计划之内。在2022年市场工作会上，他曾表示茅台要践行“五合营销法”。其中之一便是实施数字营销，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台。  此外，贵州茅台官方下场做电商或许也有自主控价的初衷。尽管茅台多项举措并重，但茅台终端价格虚高的问题仍然不能避免。  我从部分经销商、零售店处了解到，53度飞天茅台（500ml）目前的市场零售价在2930元/瓶上下、茅台1935的市场零售价在1460元/瓶上下。而这两款产品的建议零售价分别为1499元/瓶、1188元/瓶，终端价比建议零售价高出了95.46%和23.9%。  截至目前，贵州茅台的官方销售渠道主要包含茅台自营店、经销商专卖店及电商与商超渠道。  茅台自营店由贵州茅台直接经营，消费者需在官方

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