花果园楼盘老板(花果园楼盘价格)
花果园楼盘老板(花果园楼盘价格)
花果园楼盘的老板是一位经验丰富、富有创造力的企业家。他以高度的责任感和敏锐的市场嗅觉，带领企业在房地产领域取得了非常显著的发展和业绩，该楼盘是他成功的代表之一。他注重品质和客户服务，始终以创新和发展引领行业。同时，他也极为关注社会责任，积极投身公益事业，努力促进城市的可持续发展。
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三、花果园重口味渠道营销闯过生死关
接上期，花果园第一次开盘销售，虽然销量不错，但远远达不到自身项目的回款需求，被迫进行了一次降价，引发第一批业主的 *** 风波，退了一批房才逐渐平息下来。但降价后同时带来的信誉损伤也一定程度增加了销售难度。此时宏立城祭出了大杀招——人海战术，重口味暴力渠道营销。
花果园短时间内陆续把营销队伍扩大，销售顾问从两百多人扩大到三千多人，最高峰时一度超过五千人，除了案场销售顾问，增加了场外拓展、地州拓展，省外拓展的团队，还在深圳搞了一个售楼部。策划经理也从一个增加到六个，策划团队扩大了几倍。建立了四五十人的网络部，大部分是销售顾问，负责线上推广引流以及转化线上来的客户，同时也负责网络舆情监控，比如有论坛出现花果园的负面帖子，网络部和策划部就会一哄而上大量刷水帖把负面贴压下去……花果园的网络部，还买断了贵阳大部分楼盘名称的百度搜索关键词……
花果园同时把对销售顾问的重奖励和严惩罚机制直接拉满，以外拓销售顾问为例，底薪1800，每套千分之三的销售提成，每月最低销售任务四套，超出部分除了正常发提成，还有1000--2000的套奖，完不成任务，少一套罚1000-2000，卖得太少的销售顾问就得倒交罚款，罚款交晚了还要算滞纳金……当然‘这个机制是随着销售情况和房源的推售情况在做调整的。
重奖与狠罚的管理机制，使每一个销售顾问都承受着巨大的压力。有一次我在售楼部后面的湿地公园旁休息区闲坐，旁边全部是各种打 *** call客和吐槽泄愤的销售顾问，一个销售顾问吐槽说他们每天晚上都要开会到十一点以后，而开会的内容也没什么，就是骂，经理骂完置业顾问，自己跑去上面的办公室给总监骂，总监骂完经理，自己又跑去给“辉哥”骂，我随口问了一句：“辉哥骂完总监，是不是自己又跑去给老板骂？”，两个美女销售顾问同声抢答：“就是支种嘞！”……
销售时的花果园售楼部
而“辉哥”的压力，显然也是前所未有的，一个花果园的朋友透露，“辉哥”不止一次在内部公开说，这样工作一年下来，一点幸福感都没有。一个曾经在花果园做过销售团队负责人的朋友透露过另一件事，一天晚上他下班回到家已经是凌晨一点多钟，刚刚上床睡觉，就接到“辉哥”的 *** ，让他马上到“辉哥”家开会，他是第一个赶到的，其他销售团队负责人也陆续到达，“辉哥”什么都没说，给每个人倒了一杯茶，然后说：“喝了这杯茶，大家都回去休息吧！”……
很短时间内，贵阳的大街小巷、交通要道、公交车站、停车场，各大社区门口，甚至里面……全部都有花果园的外拓人员在摆摊卖房，每个摊点三四个销售顾问，有些外拓团队直接把摊点摆在了其他楼盘售楼部门口或附近，有一次我在小河万科大都会售楼部门口，就看到售楼部两边的十字路口各有一个花果园的摊位，摊位上的销售顾问眼睛都直勾勾地盯着进出万科售楼部的每一个人……
地州外拓团队就更狠了，在省内几乎所有县城都设有展点，还用凑人头请吃饭的手段来聚人气，有一次一个相识的花果园销售顾问突然打 *** 给我，问我在凯里有认识的人没有，可以喊我的凯里朋友多带些人去某某饭店吃饭，买不买房无所谓，有段时间花果园的地州外拓还搞了个活动，把地州的广场舞大妈们组织起来，用大巴车免费拉到花果园来看房，期间管吃管住2-3天，我一个朋友的丈母娘就是这样稀里糊涂地买了花果园的房子……
省外的拓展人员底薪7000，每人每月任务两套，当然效果远远不如地州的好。一时间，花果园售楼部人潮涌动，那段时间售楼部招商引进的一家猫屎咖啡，仅靠看房的人流量就能养活……花果园的销售量直线上升，五里冲地块房源以3800元的价格开盘当月，花果园在筑房网的网签备案销售达到一万一千多套……成为当之无愧的全国单盘销售冠军并保持了一段时间。那段时间，花果园的宣传广告也换成了“中心地段，郊区价格”。据说有一个销售团队，最高一个月发了450多万的提成……
花果园的销售顾问赚钱多的根本原因并不在于提成点数高，而是在于房源量大，并且敞开销售，为了多卖房，花果园还进行了很多骚操作，在花果园做过销售主管的朋友告诉我，有一次他们刚把一栋41层的楼卖完，没过两天，营销部突然通知，这栋楼加高到45层，增加的四层限两天卖完……至于那些还没开始修基础，只挖了一个坑的楼栋，根据一线销售顾问的市场反馈，临时更改户型产品更是常有的事……
在超高压之下，不光很多普通销售顾问扛不住，花果园销售顾问中的很多老地产人，甚至一些曾经在其他楼盘做到销售经理和营销总监的，都扛不住纷纷离职，有些回到老东家，有些干脆直接转了行。高流动性之下，为了保持住庞大的人员规模，花果园招聘销售顾问几乎无门槛，那段时间，花果园面试销售顾问的人几乎只对应聘者说一句话：“你可以先过来尝试几天看看受得了不”！入职只需要交一张体检表，有些人的体检表都是自己伪造的……
当然也有很多在其他楼盘混得一般的销售顾问，或者原来非地产行业的人在花果园赚到钱实现了大翻身。非常值得一说的是，贵阳一批在夜场工作的小姐姐，在洗浴中心、洗脚 *** 店工作的小姐姐，也借这个机会转型上岸。在花果园做过销售主管的朋友还跟我说过一个荡气回肠的故事，一个男销售顾问喜欢上另外一个团队的一个来自凯里的女销售顾问，苦苦追求，对方始终不为所动。一次男销售顾问的团队因为那个月业绩好提成发得多，集体去夜场庆功，发现这个女销售顾问居然在夜场上班，原来女销售顾问本来就是夜场的小姐姐，后来应聘到花果园，白天在花果园卖房，晚上不开会就又回夜场上班，并且经常能实现卖房和夜场的客户相互转化……
男销售顾问在羞愤与失落之下，加之酒壮怂人胆，冲上去一把抓住对方的手臂……最后，一场单恋以一笔交易告终……
几年后，跟我讲这件事的那个在花果园做过销售主管的朋友几经辗转已经在另外一家大房开公司做到高层，一次和合作公司的人在夜场庆祝开盘大卖，遇到了之前的那个女销售顾问，此时她早已彻底回归夜场并且做了妈咪，还主动上前和我朋友打招呼，并问他：“你是不是在花果园卖过房子？”，她似乎比较怀念花果园卖房那段 *** 燃烧的岁月……
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四、花果园连连闯关上巅峰，肖老板登上富豪榜成贵州首富
随着销售走旺，名气大增，花果园成为全国名副其实的网红楼盘。虽然暂时解决了现金流回款的问题，但监管的压力与舆论的压力也随之增大，6.8的超高容积率带来的超高建筑密度，始终是一个隐没不掉的焦点。2013年初，花果园售楼部发生了一件大事，监管压力瞬间得到暂时化解……（此处省略两千字），未来的未来，这件事肯定会写入历史……
而对于舆论压力，花果园首先是砸重金搞定媒体，本地大大小小的媒体，基本上都投了广告，一家本地网络媒体，在花果园国际中心得到了价值400万的写字楼抵广告款，一家广东来的大型网络媒体，派出一个小团队，在花果园的酒店里办公一周，出了一个系列报道并做成专题，结走了300万……
这期间，还发生了一件意外的舆论风波。2012年时，就有很多一线大媒体以花果园为主要标的，撰文质疑贵阳的超级大盘开发模式，彼时全国规模最大的十个楼盘，有七个在贵阳。2011年的土地招拍挂数据显示，成都土地总成交面积仅仅比贵阳多几十万方，而土地宗数，成都是178宗，而贵阳仅为45宗，这45宗还包括了花果园和中天城投几个项目一块地分成几宗和十几宗进行招拍挂，贵阳房地产的土地集中程度，可见一斑。花果园五里冲地块招拍挂当天，我就在现场，宏立城集团旗下宏益地产为唯一竞买人……
2012年的这一场舆论风波，引发了对贵阳超级大盘开发模式的广泛质疑，宏立城集团副总裁陈晓辉与策划经理蔡劲分别撰文辩解，本地媒体则基本没有怎么发声，静待风波自然冷却……
然而，2013年7月，知名财经评论人吴其伦接受经济观察网的采访时谈到贵阳的超级大盘模式，并预言2013年下半年贵阳房价可能会大跌30%—40%，一场舆论声浪已经起了头，大有一种山雨欲来的气氛。然而……然而……然而，这时候却半路杀出一个程咬金，不！确切的说是彭咬金……
贵阳乌当区一个小楼盘“城市魔方”的总经理彭方，当时刚启动花溪的一个叫做“丹麦童话”的新项目（后来改名叫做“花溪溪谷”），彭方突然出手，[email protected]，要和吴其伦打赌，称如果2013年下半年贵阳房价果然如吴其伦所预测的，下跌30—40%，那么“丹麦童话”项目将免费赠送一套别墅给吴其伦， 而如果吴其伦预测失败，则只需要他穿上美人鱼的衣服，到“丹麦童话”售楼部门口的水景里扮一天的美人鱼……
知名财经评论人吴其伦
彭方的这波操作，绕过前戏，直奔 *** ……瞬间引爆舆论场，成为一场舆论狂欢，大量媒体第一时间跟进报道，各种网络论坛、 *** 群、微信群都炸开了锅……在大众吃瓜看热闹的同时，贵阳地产圈几乎出奇一致地支持彭方，一个小楼盘的营销总监在几个地产群里公开声称：“如果老彭输了，我就 *** 衣服从喷水池裸奔到大十字！”，另一人则接话：“如果老彭输了，我先帮你把喷水池到大十字的路面舔干净……”
城市魔方总经理彭方
反观吴其伦那边，在彭方发出约赌的当天晚上只在腾讯微博上回复了：呵呵！挺有趣的……然而到了第二天，随着事件的加速发酵，一家媒体报道“吴其伦言辞闪烁，态度暧昧……”，吴其伦正式回复了三条，第一，自己不应赌约；第二，自己接受媒体采访时，分析贵阳市场的数据是采访媒体给的，并不是自己调研的结果，所以无法作为应赌约的依据；第三，自己不会再对彭方作出任何回应……
吴其伦的最终回应又引起了网友的P图狂欢，很多人在在论坛和各种群里晒出自己的P图作品，有彭方在擂台上把吴其伦打得牙齿掉落的，有吴其伦上身 *** ，下身穿着美人鱼尾巴的……
事件到此逐渐落下了帷幕，事后彭方私下对地产圈的人表示，自己之前根本不知道吴其伦是谁，而约赌只是为了借势宣传一下自己的“丹麦童话”项目，并且，“丹麦童话”趁势开盘大获成功……2014年初，这件事被媒体排在“2013年度贵阳地产大事件”的榜首……
而这次事件花果园却被动成为最大的受益方，从此之后，再也没有媒体这样撰文质疑贵阳的超级大盘模式……
2013年1月花果园一期住宅交房，同在这一年，花果园写字楼开始有公司入驻，花果园购物中心开业，花果园湿地公园进入最佳状态（后面至少缩水三分之一），湿地公园周围一圈的楼群建设初步成型，花果园“白宫”也开始显露外表。一次我在售楼部看见一位来自外地的客户购买写字楼，在销售顾问的引导下参观了沙盘后，来到售楼部后面紧邻湿地公园湖水的休息区，隔着栏杆看着湿地公园、购物中心、白宫、金融街、中央商务区的写字楼……激动地说：“借！就系未来滴西BD啊！”（请用普通话朗读）……
花果园白宫和双子塔
花果园金融街、中央商务区、购物中心
2013年9月，志得意满，春风拂面的肖老板，再次登上胡润百富榜，这一次，肖氏兄弟以100亿身价排名总榜第134位，正式成为贵州首富（2012年，首次上榜的肖氏兄弟，以55亿的身价排在总榜272位，贵州第2位，第一是百灵集团老板姜伟……）。而肖老板在山水黔城初期的重要合伙人，此时中天城投集团的罗老板，以30亿的身价排名总榜676位，贵州第6位……
本来打算这一期就讲讲花果园登上巅峰之后的众生相，但内容太多，还是下一期再写吧！下一期，我们还讲讲花果园在高速爆发的同时，出现哪些隐患和暗流，并且如何连续遭遇转型失败……最后，再次恳请各位看官赏个关注！谢谢支持……
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