西凤星空37.5多钱(怎样辨别西凤星空375真假)

西凤星空37.5多钱一斤，西凤酒价格在30元左右一斤，这样的价格还是比较亲民的，毕竟现在市场上的白酒品牌众多，竞争压力也是非常大的。不过在陕西，有一种特殊的白酒，它的价格比茅台还要贵，但是销量却不是很好，这种酒就是西凤酒。为什么西凤酒会这么贵呢？主要是因为它的酿造造工艺非常复杂，所以成本也比较高。但是这种酒却有很多人喜欢喝，而且还有很多人愿意花高价买它。

文/凤九灵

转眼间，从2016年10月份借助张惠妹演唱会上市的星空375，已经快三年时间了，凭借着对老产品西凤375“满大街”的固有印象，按道理来说，星空375不管从酒质还是包装上，以及在迎合大众消费的趋势中，销量应该会突飞猛进。

但实际上星空375的上市并没有引起多大的风浪 ，反而出现了默默无闻的局面，甚至企业方动用了大部分战略在推进，但市场还是没有预期的那么良好。

在好奇心的促使下，笔者相继调查西安市内十多家终端零售店。对星空375的实际情况做了深度了解，为什么这款借着“西凤375”老产品的东风，却没有在销量上有很大的突破，反而出现了断崖式的销量降幅呢？今天我们来探究一下。

01、价格定位的错失，和三巨头形成冲突

自从西凤375借着行业发展的大趋势，和光瓶大环境的影响，它的终端零售价一直稳定在23元左右，也正是因为这样的价格优势，才让它在行业大洗牌的关键时间杀出了重围，一跃成为西凤前四甲，也相继保持了多年稳居西凤第四名的宝座。

然而，上沿产品星空375，一瞬间就将价格拉到了一百元以上，西凤375的忠实消费者自然是不会买账的，一方面是星空的售价和之前留在消费者心目的西凤375二十几块钱的印象还有这不小的差距，另一方面即使消费者认为这样的光瓶值一百元，但相对陕西市场而言，无论从颜值还是面子上讲，可选择的西凤类其他产品实在太多太多了。

从目前星空的价格体系看，45度经销商开票价75元，终端门店送货80元，终端标杆108元；而52度经销商开票价85元，终端门店送货90元，终端标杆128元，基本上贴近了西凤两大超级单品西凤6年和华山论剑10年的终端成交价。

实际上，星空在2016年刚上市的时候，价格还是没有拉到一百元以上的，而是在60—80元的价格体系，但时隔不久，在2017年到来后，星空的价格就一瞬间上升到了100元以上，这其中有个重要的标志是西凤三巨头对核心产品价格的齐步上移。

在西凤的四大“亿元户”中，曾经一度出现过西凤6年、华山论剑和国花瓷不带“西凤375”玩的趋势，毕竟在中高端产品的价格体系中，西凤375虽然取得良好的销售业绩，但很难融入到他们三家的圈子，这也是长宇酒业急需要上沿一款百元产品的“地位”因素。

其次，在100—150元的价位体系中，基本上“三巨头”垄断了陕西白酒圈的消费群体，也在多年的市场沉淀之后，形成了相对比较稳定的格局。100元以上的星空，想在这个稳定格局中，杀出一片红海基本上可能性不大。虽然配备“饮料”、陈列和品鉴会的三重拉动，但从经销商层面看，还是没有多大的销量。

西安市某一经销商告诉笔者：“星空主要看经销商和烟酒店的关系了，关系好的还可以卖一点，关系不好的，纯粹卖不动。支持品鉴会拉动销量已经掀不起产品的大动销了。”

某业内人士说：星空产品本质上是不错的，但最核心的问题是价格定位的错失，108元和128元的价格定位非常尴尬，一方面有西凤6年等这样的超级大单品在前年挡路，另一方面从产品包装和自身的光瓶定位上，已经错失了市场机会。

假如星空产品的价格定位在40—60元内，也许在强大的市场推动下，借助老产品“西凤375”的东风，会有所作为，但目前的价格定位可以说脱离了西凤375的整个运作体系，毕竟在原有的经销商网络中，运作高端光瓶是一个截然不同的局面。这也是星空产品卖得不好的最核心因素之一。

02、试水高端光瓶，市场运作缺少恒心

理论上，如果说西凤375的市场化运作是对于经典产品的价值再挖掘，那么星空产品的诞生，便是进一步对当下消费升级的大环境做出积回应。也在一定程度上能够改变老产品利润薄弱的局面。

然而以同样的方式和同样的经销商网络去试水高端光瓶，本来就是一个大的挑战，再加上在运作老产品“西凤375”时，企业方确实动用了一切资源，针对终端店一家一家的过，然而在星空产品上，对渠道的掌控力度仅仅存在于经销商层面，这也是星空卖得不好的一个因素。

当然，我们不能说高端光瓶就没有市场，曾经出现疯狂的“李渡”就是高端光瓶的一个典型案例，然而借助西凤375的原有渠道试水星空，在市场运作上的恒心不足，看起来星空产品是在老产品的基础上进行上沿的产品，实际上对渠道而言，是一个截然不同的新面孔，因为星空产品没有借助老产品的成功基因，出现的却是一股运作超高端产品的思路。

西安市某一渠道商直言：现在大家都在做品鉴会，做陈列，配备饮料和水，但作为一个运作低端光瓶成功的企业，在星空上的恒心不足，再加上还是沿着原有的运作模式，没有新思路。如此情况在短时间内是无法改变的。

当然，上市快三年的星空产品，从目前来讲，已经走在了死胡同里面了，不管是价格定位的错失还是市场运作的恒心问题，现在的境况略显尴尬，上不去下不来，因为光瓶酒考验的是铺市率和动销量，而这两个指标在星空产品上实在表现的不太乐观。

03、受西凤375下滑影响，渠道商信心不足

星空产品卖得不好还有一个核心的因素就是老产品西凤375下滑的影响。虽然近期受到餐饮协会的一些影响，在品牌拉动上会有一点的效果，但实际到市场上，不见得有多么大的改变。

前段时间我分析过老产品西凤375下滑的本质原因，随着老产品对酒质口感的改变，老产品的下滑也影响了星空产品的渠道商，导致渠道商对星空的运作信心开始动摇。

从本质上讲，现在的星空酒质和口感是无可挑剔的，和几年前的老产品一样，但给渠道商的困扰是害怕未来有一天，星空的酒质也会发生变化。

西安市某一渠道商说：老产品今年下滑严重的根本问题是酒质的改变，导致我们现在都不敢接星空产品了，以前消费西凤375的人群，近年来都不消费了，再加上星空价格和西凤6年差不多了，所以卖不动。

可以毫不客气地讲，星空产品的市场运作受老产品西凤375的影响太大，没有完全脱离开西凤375。

有行业内某专家解读说：星空产品还不错，但要脱离开西凤375来运作，是会有所作为的，但目前依然围绕在老产品的周围，这就很难改变市场难以动销的局面。再加上老产品今年下滑严重，给经销商乃至渠道商的信心不足。

The End